Você busca um desafio onde possa atuar de forma estratégica na prospecção B2B para o mercado de e-commerce? Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) atencioso(a) e focado(a) em resultados para mapear e conectar negócios estruturados a soluções de alto valor.

Nesta posição, você desempenhará um papel fundamental no crescimento da operação, sendo responsável por qualificar leads de alta complexidade, realizar abordagens consultivas e construir um pipeline saudável de oportunidades.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente e-commerces estruturados e com operações complexas por meio de ligações, e-mails, redes sociais e eventos.
• Conduzir conversas estratégicas e consultivas, compreendendo os desafios do negócio do cliente e conectando-os à nossa proposta de valor.
• Qualificar leads com profundidade, avaliando fit técnico, maturidade da operação e timing de compra.
• Pesquisar e personalizar abordagens com base em dados e insights de mercado.
• Manter o CRM (HubSpot) devidamente atualizado, garantindo a rastreabilidade das interações e a previsibilidade das vendas.
• Colaborar com os Account Executives (AEs) na passagem de oportunidades qualificadas e no alinhamento de estratégias de abordagem.
• Acompanhar KPIs de geração, conversão, volume de atividades e tempo de ciclo, buscando eficiência e aprendizado contínuo.
• Trazer insights sobre o Perfil de Cliente Ideal (ICP), objeções e padrões de conversão para aprimorar as cadências outbound.

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida e comprovada em prospecção 100% outbound no cenário B2B (preferencialmente focado em Mid Market).
• Domínio em gestão de funil de vendas e qualificação de oportunidades complexas.
• Vivência prática com gestão de CRM (HubSpot) e ferramentas de prospecção.
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling, BANT e Challenger Sales).
• Perfil hunter estratégico, com excelente capacidade de comunicação, organização, curiosidade e foco em atingimento de metas.
• Mentalidade analítica, adaptabilidade e interesse genuíno pelo ecossistema de e-commerce.

Diferenciais

• Experiência prévia na atuação e geração de leads em eventos presenciais do setor.
• Vivência em empresas do segmento de tecnologia ou no modelo SaaS.

O que esperamos
Buscamos um profissional proativo, com sede de aprendizado e capacidade de construir relacionamentos de confiança. Se você possui mente analítica, gosta de investigar oportunidades e quer fazer a diferença no crescimento de negócios digitais, essa oportunidade é para você.